三问武汉家装建材潜规则

发布时间：2021-02-18 19:40:59 阅读：次来源：燃气阀厂家

●一问：“潜规则”到底有多黑·

刘先生的房子是结婚用的，为了装修出好的效果，刘先生千挑万选最终确定了武汉市场上某非常知名的家装公司，并指定了该公司的一名主任设计师亲自为自己的房子“操刀”。

为了配合设计师的设计，刘先生还不辞辛劳亲自驾车请设计师陪同自己到建材卖场选择了墙地砖、木地板、橱柜和家具。每次跑下来，刘先生发现，这位设计师总能从材料商那里拿到比自己更低的价格，这让他大为欣喜，对设计师更是“好烟好酒好招待”。

但在上个星期，刘先生欲将几块残次瓷砖拿去与瓷砖销售老板调换的时候，偶然从一份销售记录上看到，竟然有2400元钱被瓷砖销售老板当做拉自己上门的“答谢回扣”给了设计师。

刘先生接着算了一笔账之后，更加气愤难平：如果按照相同的比例，这位设计师为他推荐瓷砖、木地板、橱柜、家具，至少能拿到两三万元回扣。“太黑了!”

●二问：“潜规则”到底有多深·

刘先生的遭遇是个别现象，还是行业普遍现象·记者多方联系了数名家装业内人士，一位有着6年家装公司管理经验的某家装公司负责人L先生，在要求匿名的情况下，向记者详细揭示了设计师吃回扣的“行业潜规则”。“在武汉家装行业，设计师利用为客户导购材料的机会从经销商那里不动声色地收取回扣，早已是一种‘行业潜规则’。如果非要持最保守的说法，我可以肯定，90%以上的设计师导购都会拿回扣。不管是橱柜、墙地砖、木地板还是家具，设计师与材料商之间早已形成了‘回扣行规’，少则10%，多则达40%到50%”。

L先生告诉记者，在家装行业，家装设计师每月的工资是由“底薪+提成”组成的，但工资对于设计师来说只是微不足道的收入，很多设计师都是靠拿材料经销商的回扣大把挣钱的。

而回扣的操作也极其简单。消费者出于对设计师的信赖，认为他们更懂得产品的好坏，更能为自己推荐好的产品，往往会让设计师带路导购。而经常带顾客上门的设计师与材料商之间，早已是老熟人了。每个设计师都有“合作”得不错的建材品牌，回扣的具体点数双方也早有默契，待到设计师带客上门，甚至不需与材料商神色沟通，材料商就会“照章办事”，随后很快将回扣给设计师。“可以说，绝大多数设计师的回扣账户都已经在材料商那里备了案，只要有生意成交，钱马上就会被打到设计师的账户上”。