做座创想无处不在定制化战略突围遇见蓝海

“创想”无处不在 定制化战略突围遇见“蓝海”

摘要：事实上，除了欧普和雷士，国内还有一大批实力企业的电商业务也在持续提升，抢夺“市场蛋糕”。其中，创想光电在电商的销量取得了骄人的成绩，其低压灯条灯带在电商的销量已经超越国内大厂。

近年来欧普、雷士、佛山照明、三雄极光、美的照明等实力品牌纷纷发力电商，并在电商领域强势夺取重要席位，其中，欧普和雷士优势尤为明显。

事实上，除了欧普和雷士，国内还有一大批实力企业的电商业务也在持续提升，抢夺“市场蛋糕”。其中，深圳市创想光电有限公司(以下简称“创想光电”)在电商的销量取得了骄人的成绩，其低压灯条灯带在电商的销量已经超越国内大厂。

据创想光电总经理张兵透露，“早在2011年，天猫上卖LED灯条的大部分都是220V以上的高压产品，基本没有人卖低压灯条，瞄准这一市场缺口，我们迅速布局，天猫旗舰店由与以往强调武器先进、强调登陆作战直指具体的军事目标不同最初的每月2万元营业额逐渐销售到每月100多万，利用不到一年的时间填补了这一市场空白。”

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创想光电总经理张兵

创想光电成立于2002年，是全球领先的LED研发制造商，产品主要涵盖LED元件、家庭照明、商业照明、工程应用等领域，目前已通过CE、ROHS、GMC，TUV、等国内外产品资质认证, 深受国内外市场客户的青睐。2017年4温州市政府出台新兴产业发展计划和行动计划月份创想光电LED灯带通过了美国UL安全认证，将全面进军欧美市场!

“我们拥有行业资深产品研发团队，不断引进世界先进的生产设备和工艺，自公司创立之初，便秉持“品种齐全、质量可靠、供货稳定、服务周全”的服务理念，通过不断技术创新和服务改革，现已成长为全球举足轻重的国际光电企业。” 张兵告诉高工LED。

走定制化路线进入新蓝海市场

如今的LED照明行业，市场的需求越来越多样化，企业间竞争愈演愈烈，寻求生存之道成了企业的当务之急。长时间的供过于求，消费者的选择不再“被动”，而且十分热衷于定制化产品。

正式由于消费者对灯具产品个性化的追求快速增加，人们要求灯具能适应不同场合、不同光照功能的呼声高涨，适用于各种使用要求的灯具也应运而生。

创想光电将LED贴片灯珠作为主打产品，支持各种材料定制、开模开版定制、色温定制等，通过走差异化路线进行突围。

目前，SMD-5050、SMD-5730、SM塑料造粒机作业触及国民经济的广泛领域D-3528、SMD-2835等系列产品，销量可观。其中，SMD-5050作为公司的拳头产品，已形成大批量产。

张兵表示，“早前市场上做LED灯珠的企业并不多，大家也都是做不同的色温，我们的LED贴片灯珠色温在1500K--30000K之间，跨度相对较大。另外，原材料我们选用铜支架和纯金线，芯片根据客户需求选择科锐、晶元、三安的产品，虽然价格有点偏贵，但性价比却是非常高的。”

为世界，创想光。在这个山寨横行的市场环境下，创想光电能够始终坚持诚信，保证品质，无疑不是行业内的一股清流。当然，近几年也在商场、超市、酒店、服装工程、地铁等领域做出了成功的应用而且施工周期短案例。

攻克技术难点，进军LED支架市场

众所周知，LED支架为LED封装产业做配套，属于产业链中游，具有较高的技术含量，也是所有辅材里面最难做的一部分，目前主要由日本和台湾企业所垄断，国内LED封装企业需要大量从海外进口，无法形成本地化配套和体现成本优势，对我国LED产业形成制约。

在此背景下，创想光电组建起一支“强悍”的支架研发及销售团队，正式涉足LED支架领域。

据张兵介绍，“创想光电的支架选用铜材质来做，导热性好，光衰小，并给予客户5年的保质期。事实上，很多客户已经使用了3年，没有出现过任何质量问题。”

据了解，创想光电的产品出厂合格率已达到100%，顾客满意率98%，每年提高0.2%--0.3%。毋庸置疑，这是一支具有深厚底蕴的团队。

张兵坦言，“客户对我们的产品认可就是我们前进的动力，未来我们通过恪守“思考、创造、突破、超越”的行为准则来保障公司产品与服务质量的持续改进，从而为全球LED市场提供高效的解决方案。”

值得一提的是，创想光电的LED支架每月出货量已达到上百万pcs。其中，15%供自己使用，其余85%都用来销售。

进军植物照明，开辟新出路

随着通用照明市场竞争日益激烈，众多LED厂商纷纷发力植物照明、紫外LED、可见光通信等细分市场，以开辟一条新出路。

其中，植物生长灯已成为LED照明的另一片“蓝海”。

根据高工产研LED研究所(GGII)统计，全球LED应用植物照明的产值从去年开始呈现高速成长态势，国际照明大厂飞利浦、欧司朗、GE、东芝、三菱化学、夏普、松下等已经争相布局植物照明领域，开始大展拳脚。

对于做LED灯条的创想光电来说，更加不会错过这个极具诱惑的市场，开始布局植物生长灯，并延续定制化路线，根据不同的植物选择最适合的波段。

“时下，全球各地环境污染严重，虽然植物生长灯成本较高，但未来仍是大趋势，所以，我们会将植物生长灯作为公司的下一个重点布局对象。”张兵最后提到。

相信，随着国家“十三五”规划的到来，LED植物生长灯的市场前景会更加辽阔。