河南啤酒大战山雨欲来风满楼河南啤酒大战山雨-【新闻】

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A外来品牌争抢市场 今年是燕京、雪花和百威三巨头来河南兼并啤酒企业后的第一个啤酒旺季，一场大战不可避免。 在燕京的河南大本营遂平县，燕京啤酒几乎垄断了所有烟酒店、饭店的门头，而此前则还是五花八门的 雪花啤酒 、 青岛啤酒 、 金星啤酒 、 金威啤酒 等。之所以出现 一统遂平天下 的局面，与其在2010年收购月山啤酒厂后加大市场攻势不无关系，但同时，也与当地政府的大力支持有关。 雪花啤酒为了稳定当地市场，则对以前的老客户给予了强有力的 回馈 ，其中一项措施便是，向每家老客户免费送30箱雪花啤酒（一箱9瓶装）。 在郑州市场，收购完奥克之后的雪花啤酒，似乎要在省会下一场 雪花 雨。前奥克品牌部负责人徐书启在接受记者采访时表示，目前，公司还处在内部整合之中，今夏的市场营销战略还没有完全最后确定。 但是，记者随机问访了花园路、农业路附近的多家烟酒店和饭店，发现雪花啤酒借助以前奥克啤酒固有的销售网络和渠道，已经悄然实现了全面布局，产品不仅包括以前固有的奥克系列啤酒，更有雪花系列。 维雪啤酒由于3月份才刚刚实现与百威英博的联姻，在抢占市场上略显慢了一些。维雪啤酒的一位知情人士透露，这主要是因为原计划于5月份全部完成的收购对接手续，被推迟到6月份才能进行完毕，这在某种程度上影响了百威英博在河南啤酒市场上营销战略的实施。 该人士还透露，目前，维雪啤酒正在进行经销商队伍的调整，预计很快将会 转队 完毕。同时，被收购的信阳维雪啤酒有限公司、郑州维雪啤酒有限公司和固始维雪啤酒有限公司三个啤酒生产企业，将对所生产的产品进行调整，预计今夏将有河南出品的哈尔滨啤酒，还将推出啤酒节等。 而主导高端品牌的茅台啤酒对河南市场也觊觎了许久，茅台啤酒河南公司蔺玉祥告诉记者，由于其产品价格较高，今夏将针对目标人群开展一些专销活动，以刺激消费者的消费热情。 B豫啤掀起家园保卫战 豫啤被迫应战，四铃啤酒、航空啤酒等地方豫啤，也都在各自的势力范围暗自发力，为自己赢得更多市场份额。 四铃啤酒的负责人告诉记者，最近一年来，豫啤在市场竞争中遭遇了 滑铁卢 般的溃败，预计这种态势还将进一步向下延伸，若要在未来的谈判中占据有利地位，当务之急要做的就是稳固自己的市场，增加手中的筹码，而2011年的消费旺季则是储备能量的最好季节。 面对外来啤酒咄咄逼人的挑战，豫啤老大金星啤酒沉着应战，掀起了 家园保卫战 。 金星啤酒 祭 出的第一拳便是 金星鲜啤 的横空出世。其公共关系总监张继文告诉记者，金星在推出 纯生 之后，一直想在中端产品上推出一款差异化的产品，在通过市场调研之后，特别选择了在5元的价格竞争上重点做文章。金星鲜啤的适时上市，就是要赋予其豫啤 领导者 的王者风范，让其成为河南啤酒消费者的又一品质之选，也是金星啤酒 家园保卫战 的重要武器之一。全部省内市场将由集团统一运作，省内七家公司统一主推金星鲜啤，统一上市、统一策划、统一宣传、统一促销活动，并制定了 产品推广奖 、 市场开发奖 等激励措施。 这意味着，金星鲜啤上市后，将和同样肩负金星品牌和市场使命的金星新一代、金星纯生啤酒 并驾齐驱 ，很快成为河南3~6元啤酒市场的主流产品。 业内人士则认为，金星鲜啤亮相2011年的夏天，不仅填补了河南市场鲜啤的空白，推动了豫啤的进一步升级，实现了金星产品结构的调整，更是向在中原逐鹿的各大啤酒巨头发出了强有力的 保卫 号角。 目前，金星啤酒在全省占有40%的份额，在郑州接近70%，是金星啤酒的根据地和核心市场。这个根据地能否守住，关系到金星啤酒集团的生存与发展，金星啤酒集团将会不惜代价守住这块阵地。 C问2011啤酒市场：谁领风骚 外来品牌的直接对垒，以及豫啤的 家园保卫战 将在这个夏天带来什么样的 精彩演出 ，还需要等待些日子，才能 拨得云开见日来 。 河南排名前四位的啤酒企业，已经有三个被外来的啤酒巨头收购。 河南省酒业协会会长熊玉亮表示，在河南啤酒行业格局推翻重置的过程中，本土品牌中大的啤酒企业只剩下了金星啤酒，外来品牌将唱主角。 2011年3月7日，百威英博出价6亿元收购维雪啤酒，3月19日，总投资达27亿元的百威英博（新乡）啤酒生产基地奠基仪式在卫辉市唐庄镇工业园区内举行。 早在今年年初，华润雪花全资收购奥克啤酒。这是华润雪花的第二个 大动作 ，此前，它已收购了驻马店的悦泉啤酒，在河南投建了年产20万千升啤酒的生产线。此外，燕京啤酒于2010年收购了月山啤酒。 最新消息是，华润雪花正在与河南蓝牌啤酒集团洽谈并购，河南本土啤酒品牌还将进一步萎缩。但是，所有一切并未可知。 对于接下来的 战事 ，金星啤酒表示， 有压力，更有机会 ，因为，从目前的市场态势来看，金星的销售和利润不但没有下降，反而在上升。 张继文表示，外来品牌吃掉一些小的啤酒企业，这样有助于结束河南市场上的 价格战 ，进而可以使得金星的战略整合获得更大的利润空间， 2011年金星将迎来双赢的局面 。 河南省酒业协会啤酒分会秘书长路冬梅认为，金星在河南首推鲜啤，在捕捉商机让消费者尝鲜的同时，也挖掘到了目前啤酒市场蕴藏的黄金。

(来源：中国食品科技网)

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