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小女子外贸历程全纪录怎样接单30万

发布时间:2021-02-18 17:47:09 阅读: 来源:燃气阀厂家

本文作者:cherryketingzhu

????我们现在经营的是一个女装小店,刚开一个月,很多都还没摸清门路,大多都在探索阶段,关于淘宝可能能给的经验很少。

????但是创业的精神不仅仅体现在淘宝,行行出状元不是嘛~自从工作开始,我做的最长时间的就是服装辅料外贸——8个月。接近十月怀胎,瓜熟蒂落的时间。O(∩_∩)O哈哈~

????前辈有云,做服装辅料这行的,没有一个单是平平静静做下来的,中间总会有各种“跌宕起伏、高潮迭起”,但最后大多还是会归于美好的结局。是不是很有刺激呢?哈哈,我想说做外贸,你不出色不行!小女子外贸历程全纪录,有各位也在外贸的,或曾经外贸的,我们心里各怀尊重,彼此祝福吧~

????(一)从头开始!做了两个月游魂

????大半年前来广州时,到一家有23年创办时间的服装辅料外贸公司应聘了外贸业务员。家族企业,广州总部有四五十人,每年都会参加广交会,老板还是某商会副会长,有背景的。呵呵。

????公司业务部有二三十人,至少都是工作一两年的了。外贸公司的业务员是靠业绩说话的,我一个刚毕业的小女子初到贵宝地,又自觉不懂外贸,实实在在一个外贸小白~对前辈心里很是好奇和学习之心。

????产品又不了解、客户又没有,还不了解外贸环境和流程,这样的我怎么做出业绩呢?心里很模糊,但想想公司应该会给我安排的吧。可从9月6号入职到11月广交会之前,我基本上都是在自己座位上对着电脑闲了两个月。老板安排了少得可怜的产品培训,没有前辈指导,没有客户可跟,也没有渠道开拓客户。

????建议一:当你跨入职场,就像你自己是老板,要抓住各种机会给自己增加砝码,接触行业知识,把握主动权,不能把“公司经营权”交给别人,不然你迟早会歇业。

????(二)广交会来啦~我的大客户?

????我们公司,主要的找客户平台就是广交会,阿里巴巴也用,但效果明显不能跟广交会比。所以,我们这群新人,最看重的广交会终于来了,是驴子是马,到广交会看看就知道了~哈哈

????2010年11月1-11月5号,108届广交会第三期!我们要来啦!

????我们练英语对话、背产品名称、跟前辈讨教,那些个时候,还是比较忐忑的额

????因为金融危机的冲击,人民币不断升值,这时的外贸明显不如前几年的黄金时期了,来广交会的老外同胞们也一年不如一年。我们公司业务员又众多,僧多粥少,还一度出现了内部抢客户的现象···新人们好不郁闷哪···我是表现比较收敛的类型,收获甚微

????但是作为一个从事外贸的人员,参加过广交会,见过各国的聪明生意人,俺还是比较开心。

??????建议二:上了场就往最好做,束手束脚没人看得到你的身姿。借冯老师的工作九字箴言“不着急,不害怕,不要脸”,内敛不适合销售。

????(三)我无奈了···该不该继续?

????话说广交会归来,尽管效果不是很好,但作为新人,我们个个心有大志向,不做出个成绩来简直对不起自己!所有客户分摊后,每人大概三十张客户名片,有些名片上有记产品信息、客户特征之类,有些完全空白。机会有了,但不是每个机会都是那么好。不过就想做淘宝,做外贸,你还能期待什么样的好机会?!

????正式开始开发客户了!拿到名片,分析客户名片上的职位、有意向产品、公司性质(是分销商还是采购商等等),是否常来中国,查看客户网址,做客户资料备份,准备相应的推荐产品,然后就是广发邮件开始大海捞鱼了。

????三十张名片,你能开发出一个就是成功了。通常一个客户前期整理的时间都要用到好几个小时,最好每份开发信的内容都是不一样的,既能避免被别人当做垃圾邮件拒收,功亏一篑,又能做到有的放矢,回报率高。

????这样枯燥的工作大概持续了一个月,给客户发第一封不回的,隔几天再发第二封,承受巨大的心理起落感。即便是打电话,效果能好点,也很少有人回信。大概有7、8封回信,还有些是说谢谢您的来信,请保持联系的。

????作为新人,就应该忍受这样的打击吗?我们每天8个小时,这样下去多浪费生命啊!

????同事里有一位我玩的好的湖南妹子,本科毕业,英语专八,很能干又讨人喜欢的,不看好这样的工作环境和方式,身体也有不适,这时候放弃了。选择回家。差不多同时期的有几个同事也默默离开了。而我们这些留下的几个,每天聊天的内容都少不了说“我这边都没有客户回音唉···”那种看到尽头看不到希望的心理,真真的难受。每天都不想笑了。

????正好这时候我的奶奶生病很严重,我一直想找个时间回家好好陪陪她,多照顾她。可是,临近过年的时候,噩耗···奶奶病逝。我请了一个礼拜的假。2011的冬天,确实很寒冷。我还该不该继续?

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