长安马自达押注新车CX-5 经销商去留两难种植

长安马自达押注新车CX-5 经销商去留两难

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长安马自达押注新车CX-5 经销商去留两难 13-08-26 07:46 来源：第一财经日报 作者：李绍仪 徐聪智 打印  手机看新闻

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继去年与长安福特 单飞 以来，过去一年来长安马自达的日子并不好过。

距离长安马自达上一次新品 马自达3星骋上市近两年后，马自达在华战略转型的首款国产车型 CX-5近日上市。标榜 创驰蓝天 技术的CX-5比原计划提前了几个月上市，这款车对于长安马自达和其经销商而言，均意义重大。

在接受采访的58家长安马自达全国经销商中，有近八成表示盈利状况并不理想。CX-5能否 逆袭 ，不仅关乎马自达盈利，同时关乎部分经销商去留。

押注CX-5

今年董事会给长安马自达下达的（销售）任务是10万辆，其中CX-5占到2万辆，我们希望通过渠道建设、创驰蓝天技术的引入以及CX-5的成功上市，这个目标得到有力的支撑。 长安马自达汽车有限公司执行副总裁周波在接受本报采访时称，长安马自达已经拟定了一个 2030 发展战略 2015年实现产销汽车20万辆，2017年提升至30万辆，而以CX-5为起点的新产品投放将是该战略的关键所在。

周波告诉记者，未来长安马自达 每年都要向市场推出一款以上新产品 。随着更多新产品的导入，搭载创驰蓝天技术的产品谱系将逐渐完备，从而支撑 2030战略 目标的达成。

长安马自达汽车有限公司销售分公司执行副总经理况锦文表示，自今年7月20日开始接受预订起，目前国产CX-5接到的预售订单已经超过5000辆。 这在历史上是没有的。而且这还是在我们宣布的前期预售价格的基础上。所以应该说带给我们经销商的信心、我们客户的信心都是非常强烈的。

眼下SUV在中国汽车销量排行榜上仍是增长最快的细分市场之一，不过，要依靠一款SUV车型扭转长安马自达目前在华业绩颓势，确实 玄乎 。

马自达中国今年7月公布的数据显示，今年上半年马自达累计在华销量为8.25万辆，同比下降20.6%，其中，一汽马自达共销售5.7万辆，同比增长4.0%；而长安马自达则仅实现销售2.5万辆，同比降幅高达42.8%。

我并没有消极地去看这半年我们销量的下滑。相反我积极地认为，这半年正是长安马自达积攒自己力量蓄力的半年。 尽管，在长安马自达汽车有限公司总裁相原真志看来，CX-5国产车型提前几个月上市，将为长安马自达扭转业绩起到十分积极的作用，不过，在历经数场退网风波后，今年以来长安马自达的经销商观望情绪仍十分浓重。

经销商盈利难题

自去年风波开始销量大减，最差的时候销量是个位数，现在一个月也就20多辆车。 邯郸市的一位长安马自达4S店经理在电话采访中告诉本报记者， 现在就看CX-5的情况，如果销量还是不好，就支撑不下去了。 而河南地区的另一位长安马自达4S店经理亦表示： 每月20～30辆销量确实很差，现在4S店完全靠售后这部分撑着。希望看一看CX-5的情况再决定是否退网。

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