一笔双赢的买卖迅雷牵手小米或将水落石出IT观察

一笔双赢的买卖？迅雷牵手小米或将水落石出 文/卞海峰 （腾讯）

近日，业内传出迅雷将获得小米2500万美元战略投资，并引发了业内关于迅雷去向的讨论。随后，迅雷CEO邹胜龙在腾讯科技上对此事进行了“否认”，表示确实与一些互联网领头羊企业就战略合作包括战略投资进行过深入的接触，但是目前还没有下最终的定论。而对于上市问题，他表示目前正在积极关注，如果时机合适，迅雷也会认真考虑。

邹胜龙的回应实在太为模糊，难免不让人猜测迅雷会在今年二、三季度会再次重启IPO计划，因为现在中概股赴美IPO的窗口还在。

而据峰哥的消息，迅雷从去年10月起就已经开始了相关资本准备动作，一方面是迅雷工作人员的劳务合同全部转移到迅雷看看的公司主体。另一方面，在去年10月左右迅雷内部加设了一个审计部门。这些现象都表明将会有资本动作，但是由于保密原因，甚至连一些高管都不知道是什么回事。故当时峰哥猜测其要卖给搜狐，相关文章还得到了其部分高管的转发，并在迅雷内部引发了不小的震动。

时隔半年，如今又有媒体传出迅雷获小米2500万美金的消息，这次的信息与之前相比更为深入、准确，再加上去年的种种动作，看来这是半年的业务数据观察期到了，要正式与资方签订相关协议了。

曾经的故事不完美，重构故事情节

熟悉迅雷的人都知道其在2011年的时候曾冲刺过IPO，当时迅雷为投资者们勾勒的是一个很虚无缥缈的资本故事，是一个似视频又非视频网站的定位，即“消费类数字媒体内容互联网平台”。

而在此之前，迅雷最大的竞争对手优酷已经借此相似定位成功登上了纽交所，再加上当时遭遇中概股危机。所以即使当时已经率先于对手实现盈利的迅雷，价值也被低估了，故最后放弃了IPO。不仅如此，当时的迅雷还存在着各种版权纠纷问题。

接下来的两年中，迅雷一直在调整中渡过。直到去年这样的调整才初见成果，它成为了一家以用户服务为主导的公司。现在的迅雷拥有4亿多用户，每月活跃用户3亿，其中付费用户500多万，每位会员每月为迅雷贡献20元左右的收入。

同时，迅雷还拥有电商、游戏、传统广告等多种创收方式。迅雷想要告诉投资者，迅雷和腾讯一样，有大量用户，存在无数变现的可能。据迅雷内部人员称“迅雷去年会员增值服务收入占据了迅雷七成以上的收入，而传统的广告业务却一蹶不振，广告一直卖不过快播”。

这样的结局，一方面证明了迅雷转型是正确的，且是成功的。另一方面也给投资者们塑造了一个具备遐想的空间，至少和之前相比的确多了很多想象空间。

通过两年的时间，迅雷重新勾勒了一个新的资本故事，加上近几月中概股赴美IPO的市场反应不错，所以现在去IPO或许是个不错的机会。

乏力的移动端，或成合作最大诱因

其实，迅雷最大的问题还是在于移动端，在移动端用户的下载需求并不是像PC那样旺盛，似乎要用到迅雷的应用场景比较少，所以主动下载迅雷的用户相对较少。这与PC端迅雷给用户的认知脱不了干系，在PC端迅雷给用户的认知就是下载工具。

即使现在迅雷专注做“内容分发”、做云服务，也似乎慢了点。其与竞争对手快播、百度影音等，甚至是百度云盘之间的差距已慢慢拉开，就连迅雷自己内部也意识到了这个问题，并尝试着通过定制手机(雷鸟手机内置迅雷相关产品)的方式突围，可惜效果不太明显。虽然雷鸟手机在迅雷商城已连续多月显示售馨。

同时，迅雷还在尝试通过家庭路由器的方式切入用户家庭以争夺用户，这么做一方面出于市场竞争考虑，另一方面还可以增加自己在资本市场上的砝码。虽然这款路由器还没有上市，但是现在就已经获得了很多迅雷用户的期待。

一场双赢的合作

现在可以确定的是迅雷肯定有资本动作了，但是，是什么资本动作还不能最终确认。如果真的是小米携2500万美元入股，无论是对于迅雷，还是对于小米，这都将是一件双赢的买卖。

回顾去年，你会发现小米盒子官司缠身。8月、9月、10月接连被迅雷、湖南卫视、优酷土豆起诉内容侵权，这也是小米盒子的硬伤，就是没有内容。即使与iCNTV合作，也解决不了内容的硬伤，毕竟iCNTV是一家非市场机制的企业，在内容体验上面肯定比不了完全市场化的企业。

而小米想要保持盒子，甚至是小米电视的竞争力，则必须要保证内容的新、全、清的用户体验。战略入股迅雷，可以最大程度地解决小米“客厅计划”中内容方面的硬伤。

对于迅雷而言，有了小米这样的“伙伴”，一方面可以大大提升其在移动端的竞争优势，带来可观的移动端新增用户。要知道在移动端迅雷的竞争力并不是很强，其甚至不如竞争对手快播。另一方面还可以布局以前未曾深入的“用户客厅”，借力发展一批电视用户，尝试与硬件厂商内容分成创收。

综上所述，这是一笔堪称双赢的买卖。

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