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丁香园的估值为什么这么高

发布时间:2020-07-21 10:36:05 阅读: 来源:燃气阀厂家

5000万的春雨,6000万的好大夫,7000万的丁香园!

我曾分享过我对于“丁香园”的估值判断:“丁香园”一家的估值,也许会超过所有其他(与 H – Hospital有关的除外)医疗互联网公司的总值。

很多人都质疑我的观点,借今天丁香园的发布会,再次分享一下我的视角:

“医生” – 医疗产业链的核心

不可否认,不管医疗要如何“触”网,医疗产业链里的最有价值的,依旧是“医生”。不管是患者追逐的“砖家”、药商的销售依托、还是穿戴设备背后的“分析者”、亦或是民营医院能获得老百姓认可的高技术支撑…… 这些背后,都离不开“医生”在这个行业里的核心价值!

因此,凝聚了200万中国医生(中国医生总数只有260万)的社区平台,自然他的价值是不用解释的。不仅如此,丁香园在 14年如一日的维护着这个社区平台的“人气”(亦或叫“粘性”)。

以下是一些简单数字:

组织过1100多场专家讲座;

32+万个病例讨论;

80余本中文专业图书;

16本英文医学期刊(2 inSCI,8 in Pubmed);

4个APP,用户总计 1500+万;

对“商业模式”的精一

一家企业的“商业模式”与“盈利模式”是两个概念。前者是一个企业尤其是互联网企业的基本!如同搜索对于百度和谷歌,社交对于腾讯。“医生社区的活跃度”是丁香园所有一切的 KPI 。他们的核心高管深切的知道这一点,并14年坚守一个理念,所以它一切的企业行为,以不破坏“医生社区”的粘性和活跃度为基线!

曾经他们内部发起过“写书”的项目,即:通过在社区内“众包”的形式,写一本医学类著作。该书的不同章节由社区内的几个热情医生认领,这样的一本医疗专业书籍可以迅速写就。但丁香园并不会去出版它,靠版费来盈利,而是将该书发送给社区内所有医生免费阅读。一方面,写章节的作者医生很有成就感;另一方面,所有社区内免费阅读的医生也获得了知识的提升,由此提高了整个社区的粘性!

类似的举措不断在实施,包括在“杀医”事件后,丁香社区组织的“大串联”活动等。这种基于“民主”的医生文化,是深植入他们每一个高管的骨髓的。

因此很多时候,商业模式是需要通过时间积累,越久越香。丁香园通过14年积累下来的“社区规模”,是他最最核心的价值所在。至于建立这个基础上的“盈利模式” – 医生HR服务、药商服务等,是自然而然的事。此时,互联网的边际效应会被充分的展现。

很多人问李天天为什么丁香园一直没有对 C 端发力,他的回答是“非蓄而不发,而是蓄而未发”,事实上他们目前的“用药”系列的APP已经做得相当不错。他们仔细的比较和分析国内外各类 医疗APP的优缺点,他们很清醒,却不冒进。所以丁香园目前的阶段,就如同还未出微信前的腾讯。

这是一家“长”出来的企业

我在解读《失控》时,经常讲的就是,怎样的“组织”具有最高的“生命力”!看看我们生命本身吧。我们每一个细胞都能把一个人完整的克隆出来。所以我常说,组织的最高境界是:只剩下一个“员工”时,这个企业组织还能“复原”出来。

反过来就是,一个企业创始人的“个人基因”,能多大程度的复制到他的高管团队和他的员工身上去。这点在丁香园的高管团队上,体现无遗!

他们所有的核心高管,都是“自组织”的形式“聚”集起来。

从一个BBS最底层的“发帖者”,因为认同这个“社区”价值观,投入巨量兴趣和精力在这个社区,成为版主、总版主…… 乃至“医生”不干了,干脆到这个公司去全职工作。

这个过程,自从李天天14年前创立 BBS 之后,一直在发生着。所有“社区”里的医生,即是丁香园的商业模式大厦的基石,又给丁香园公司提供着优秀的“员工”和“高管”。这些员工和高管因为本身就来自与一线社区成员,他们深切的知道社区用户需要什么,知道“年轻医生”需要什么,从而不断的改进和重新设计这个“社区”平台!因此,他们拥有高度一致的“基因”!

这才是这个企业最可怕的地方!拥有“纯正”基因并由此“长”出来的“组织”!天然的 C2B 模式!

能颠覆“丁香园”的又可能是谁呢?

唯一可能的就是一些现在就在与H – hospital 打交道的企业,因为我相信丁香园在相当长的时间内,都不可能去碰 H。如同KK说的,所有的颠覆都来自看似无关的另一个领域。

还有一个悖论,基于微信平台确实简化了老百姓的“学习成本”!但依赖于一个“大平台”,历来都是一把“双刃剑”!首先,“大平台”本身不一定是一成不变的。从微博到微信的迁移,前后只花了2年时间。所以,一旦你所依托的“大平台”变了,就是很大的风险;其次,医疗领域最后的竞争,会是什么呢?我就不说了!

值得关注的是,拿到 7000万美元的丁香园,即将进入“自由执业医生平台”和“连锁诊所”,那会是怎样的风景?这个领域里,张强医生的 “医生团队平台”及“邻家医生”,与丁香园的新平台与“丁香医生”,将成为 众多 “**医生” 大军里的两朵奇葩。这会是一个“网络医生”辈出的年代!

作为李天天的好友,也作为这个领域里的重复创业者,我自己也正在实践一个新的“医疗平台”。这不仅是一个“医疗服务”的创新年代,也是医疗科技面临“颠覆”的年代。医学本身,也正在从一种基于询证的“艺术”,迈向基于“数据”的“科学”!

好玩的还在后头,医学领域才刚刚开始!

文章转载自微信公共号:正结(zhengjieing)

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