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创业寒潮下26岁创业者样本随性贾智凡

发布时间:2020-02-14 06:59:14 阅读: 来源:燃气阀厂家

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“那边坐着的就是贾智凡。”抬眼望去,一个穿着灰色毛衣的男生坐在office一角,正低头看着电脑。如果不是有人指引,很难把这个安静的男生与一家已经拿到A轮2000万融资的创业公司创始人的身份联系到一起。

雾霾里的北京,寒风凛冽,空气里飘散着似有似无的气息,中关村林立的高楼在灰暗的天空下显得有些冰冷,仿佛映衬着创业热潮迎来的资本寒冬。

在这个大众创业的时代里,有太多的公司倒在寒潮之下,也不断地有新人在崛起。“创业”俨然成为新一代中国年轻人的集体梦想。然而,这些拥有热血激情的年轻人 却是并不被看好的创业群体,更被舆论过早贴上了盲目、浮躁的标签。孙立平教授的评价更为尖锐,他认为,大多数大学生很可能会创业失败,把爸妈在股市里剩下的 钱继续赔进去,对中产阶层又是一个洗劫。

然而,当近距离走近这些年轻的创业者,透视这一群体,也许会发现,创业不只是他们牺牲青春,以时间为筹码与资本的一场对赌,也并非是物质财富的诱惑。在这条向死而生的创业道路上,他们可能会淡定得比任何人都清醒地知道自己想要的什么。

第一次见到贾智凡,便让我对这个群体有了新的思考……

贾智凡,89年生人,江苏人,水瓶座。

如果翻看他的履历会觉得很有意思:高中时因为获得全国物理竞赛一等奖被保送至复旦大学物理系,也许未来本可以做个物理学家;不过大学时的全部精力却都用在了打游戏上,酷爱DotA,团队代表复旦大学拿到过高校的联赛冠军,然而当职业俱乐部伸来橄榄枝时,他却毅然放弃了。研究生毕业后他想做投资,虽然没有任何经验,但还是成功进入了一家对冲基金公司,也许未来可以做个成功的投资人,不过一年后,他又开始了自己的创业之旅。

从2014年5月开始创业,以“人才拍卖”的新玩法切入中高端程序员的招聘领域,7月100offer上线,当月拿到天使投资,2015年3月获得2000万人民币A轮融资,到11月,100offer定位为高端招聘平台,为中国最有希望的互联网人发现更好的offer。公司的盈利模式清晰,当月已经实现盈亏平衡……

在动辄上亿的互联网创业神话里,这样的成绩单也许并不抢眼,但无可否认的是,对于一个只有26岁的年轻人而言,他的人生未免太过肆意潇洒、轻松顺畅,是命运分外的垂青吗?前有拉勾、猎聘这些互联网招聘的先行者,没有任何相关经验的他为何会选择这一领域的创业?

2014年被誉为“中国创业元年”以及“创业最好的时代”。在基金公司做投资一年的贾智 凡认为“做投资的人自己却从没创业过,对很多行业和项目的理解是浮于表面的,”想亲身体验下创业的历程。

那时候贾智凡与一些在硅谷创业的同学聊过后发现,招不到合适的程序员是创业公司面临的大难题。这是一块值得开发的市场,国内的互联网企业发展势头迅猛,尤其是互联网创业公司方兴未艾,在这些公司高速发展的背后拥有大量的程序员需求,他们占据了互联网从业者的60%以上。长期看,人才供给会产生缺口。而程序员在面对众多的招聘企业时,也需要精准化的的服务,把自身价值最大化。

传统的招聘网站由于公司资质审核不严格,信息量庞杂,导致效率低下,用户体验并不好。“招聘网站只是一个信息平台,提供流量、入口,出售的是广告位。而不是做用户服务,相反,猎头却更能够帮助用户找到精准的工作。”

在贾智凡的定义里,100offer想做的正是类似于传统猎头公司的工作,打破传统招聘行业以广告销售为导向型的商业模式,更加注重服务价值和用户体验,帮助用户与企业招聘高效匹配,提高招聘效率。

100offer借鉴了美国人才拍卖平台Hired的模式,首次将其进入中国,并将目标用户定位于18万以上年薪的程序员。100offer将经过筛选的候选人每周进行一次人才拍卖,将信息匿名展示给用人企业,企业向求职者开出包含职位、薪资等信息的面试邀请后,由求职者决定接受哪些面试邀约。

100offer通过向企业一次性收取入职者年薪的10%作为佣金的模式已经能够获得持续的现金流。在今年11月,公司实现了当月的盈亏平衡。“我们的模式清晰,聚焦北上广,10%的佣金也比猎头25%的要求低很多,有很大的市场空间。”贾智凡说。

商业社会是残酷的,而创业有趣的地方就是,走错了一步可能就会死掉,没有机会再回头。

如果说2014年是“中国创业元年”,创业大军如潮水般涌来,那么,2015年随着“资本寒冬”的来临,则是创业者面临的最严峻考验。

互联网招聘行业受到前所未有的冲击,大批互联网公司包括BAT都面临着缩招过冬的窘境。可以看到,无论是拉勾网2500万美元的B轮融资,还是猎聘网7000万美元的C轮融资,抑或是周伯通2800万人民币的A轮融资,这些资本的追逐均止步于2014年。尤其是周伯通2015年融资失败的消息,更为这个行业带来寒意。

贾智凡很幸运,2015年3月,在资本寒冬到来之前融到了A轮2000万人民币。“在任何时候,互联网公司都需要中高端的程序员,这是企业的技术核心。”

很多时候,企业缺乏的不是人,而是人才,尤其是中高端技术人才,难找到技术合伙人一直是创业公司的集体困境。

别看100offer定位中高端程序员招聘,但在创业之初,却连自己的程序员都招不到。“最开始的想法很单纯,创业就要招最牛的人,但你会发现很难让别人相信你,并愿意追随你。以前太技术思维,创业却是现实的,没有人会去同情你。”

贾智凡的同学也有学计算机的,但他们并不愿意耗费这样的时间成本,相比不确定的未来,BAT显然有更大的吸引力。“我有跑过百度上海张江的办公室,也没有人愿意来。”

找牛人的愿望落空。他又将目标锁定到复旦大学计算机系大三大四的学生。“挨个宿舍去敲门,实习也没有人愿意来。幸亏遇见一位被打动的同学说,帮你物色一个吧!推荐了他们系的牛人,从此作为我们公司的兼职技术。”

正是这样的寻人经历,更坚定了贾智凡要做程序员招聘的决心。“100offer的价值就是帮助公司找到合适的人才,帮助优秀互联网人才找到优质的工作机会。”他希望能用互联网的方式颠覆传统的招聘和猎头行业,探索出一套适用于互联网中高端人才更加高效精准的招聘方式。“看看拍卖这种模式到底能给招聘这个古老的行业带来什么变化。”自称是一个理想主义者的贾智凡如是说。

前景虽好,但互联网垂直招聘也有必须直面的现实难题。招聘在用户端是一种低频需求,这一特点在程序员招聘中极为明显。100offer已经陆续向产品经理、互联网sales、UI设计师等招聘开放。

值得警惕的是,随着向互联网全品类的招聘开放,100offer势必会与定位高端人才招聘的猎聘网、定位互联网垂直招聘的拉勾网等网络招聘平台形成更高的重叠度,市场竞争更为激烈。此外,垂直招聘如何解决互联网人才跨界流动的需求也是一个疑问。这些都是贾智凡未来要直面的难题。

26岁的贾智凡笑起来还有些羞涩,但在聊起对创业的理解时却有着超乎年龄的淡定。他说,更看重创业的经历对于成长的意义,因此对创业前景并不焦虑。“我不需要一夜成功,所以可以很理性的看待创业,不会急于求成。因为我相信,只要在正确的轨道上,成功是大概率事件。”

回顾创业时那些鲜活的过往,能看到贾智凡眼中的亮光,比起一遍遍解释公司的商业模式,此时的他似乎更加真实。

在他的讲述里会发现,这是一个喜欢给人生不断增添意外的人。虽然也曾在校园里犹疑困惑,也曾在上海街头面对未来茫然无措,也曾在创业路上怀疑方向,但在人生的关键节点上,他似乎总能做出最理性的选择……

“每个理科生都有一个要当科学家的理想。因为在高中时遇到一位很有人格魅力的物理老师,从此对物理产生兴趣。在高中时把大一大二的物理都学完了。”贾智凡说,正是因为高中时获得了全国物理竞赛一等奖,被保送到复旦大学。

不过,被看作是物理天才的他,在上大学后,却发现“中国的科研挺没意思”。“那时候很迷茫,不知道上课是为了什么,就去玩游戏。”于是,找到了新乐趣——打游戏。

“我们代表复旦战队参加电子竞技比赛,拿到过高校的联赛冠军。大四的时候已经能靠打比赛养活自己。”在谈到那段大学的时光,贾智凡还是很兴奋,能明显感知到对那些时光的留恋。“因为想继续打游戏,就继续读研了。”

不过,继续打游戏的想法并没能坚持到最后。由于现实的压力,有的队友要找工作,有的成绩不好要补考……各种原因,队伍散了。“那是一段很灰暗的日子,我又丧失目标了,玩游戏的状态也不好。我清楚,这不是一个长期能做的事情。”

……于是,大学毕业,贾智凡去了一家对冲基金公司做投资。不过,工作一年后,他毅然投入到了互联网创业大潮。

三个合伙人,一个学物理,一个学数学,唯一有互联网经验的合伙人也只有两年产品经理经历。“虽然缺少经验,但我们有快速的学习和适应能力,一直在不断摸索。在做重大决策的时候,我们也一直很谨慎,没有盲目扩张。因为我们知道,创业公司只有一个原因会死掉,就是资金链断裂。我们之前的目标很清晰,就是活下来。”

“互联网创业最大的好处就是成本低,最初租用100offer的域名每年只用12元。庆幸的是,走到今天的100offer已经有了可以试错的空间。”贾智凡说。

贾智凡的创业故事还在延续。他是幸运的,找准了方向,并快速找到了融资,最终成就了今天的100offer。

在贾智凡的身上,或能看到这一代年轻大学生创业人群的缩影。他们可能性格迥异,但却抱着打破现有行业规则的心态在创业路上持续探索。

他们缺少经验,缺少资源与人脉,成功者寥寥。很难说十年、五十年之后,他们中还有谁能够继续走在这条路上。但他们有快速学习适应的能力,有更多的创意与执行力,更重要的是,于他们而言,在意的也许并非是创业最终的成功与失败,而是这段激情燃烧的岁月,是成长和积累,是经历时间淬炼打磨的人生阅历。

正因为此,轻装上阵的他们在面对创业时也许会有更轻松平和的心态,更积极清醒的认识。仰望星空、脚踏实地或许是对这些年轻创业者最好的注脚。

青春作伴,创业可以是他们一场说走就走的旅行。但不容忽视的是,年轻人不在乎成败,更注重过程,但投资人呢?不是白拿钱给这些80后、90后历练。他们终要面对来自投资人的巨大压力。理想可以很丰满,但现实往往很骨感。

创业并不是一件容易的事,但这群朝气蓬勃的年轻人,或许会给这个寒冷的冬天带来一丝暖意。??

(责任编辑:亚文辉)

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